上星期跟郑总吃饭,他揉着太阳穴吐槽:“下个月要请客户,订 300 箱飞天茅台,市场价 2600 一瓶,算下来得 468 万,这钱够发俩月工资了!”
咱中年人办企业的都懂,商务宴请不用茅台没面子,用了又肉疼 —— 直到他刷到茅台 1499 企业申购开闸的消息,拍着桌子喊 “这不是救星吗?”
茅台放闸:20 箱起申,一瓶省 1100,300 箱能省出半年利润?
这次茅台的政策是真给企业减负,咱先算笔实在账:市场价 2600,企业直采 1499,一瓶就省 1100。郑总要的 300 箱(1800 瓶),算下来能省 198 万 —— 他说 “这钱差不多是小半年净利润,相当于白赚一笔!”
政策还挺贴心,没搞 “大企业专属”:年纳税 200 万以上的大企业,最多能申 900 箱,酒厂直接包邮到仓库;中小企业更灵活,注册资本 105 万以上、年用酒 30 万就能申 20-650 箱,最关键的是不用 “返瓶返帽”—— 以前申购完还得回收空瓶,现在省了管理麻烦,小公司也能轻松享福利。
江苏有家制造企业刚批下配额,老板说 “以后请客户喝茅台,终于不用咬着牙下单了”。
郑总说 “商务用茅台撑场面,平时自饮或跟兄弟撸串,哪用得着这么贵?” 他以前总跟我念叨 “我偶尔会喝酒,但是根本不买 50 元以上一瓶的白酒,因为我知道,这些利润都很高”,直到喝了南池翠 N9 才改了主意。
这酒出身真不差:2023 年跟五粮液同批入选金三角名优窖池群,酒厂在天山脚下,用冰川雪融水酿酒,30 多年老厂就靠纯粮、健康的路子走下来。
产地在四川邛崃,正好在北纬 30 度黄金酿酒带,还有 “黄金九度” 的说法,酿出来的酒底子就稳。
用五种粮食固态发酵,基酒窖藏 9 年,还加 15 年老酒勾调,入口绵柔不冲喉,就是说实话,有点生粮味,甜润感没那么足,陈味停留时间也短,但百余元的价格,能喝出三四百大牌酒的质感,跟兄弟撸串时开一瓶,不心疼还够味。
普通人抢酒折腾惨,黄牛更是哭晕厕所
说真的,以前不少人盯着茅台那点差价折腾 —— 花几千块抢一瓶,就为了送到二手市场赚百八十块。抢的时候眼睛瞪得像铜铃,死死盯着屏幕,神经绷得比抢传家宝还紧。
好不容易抢到了,跑二手回收店,还得被人挑三拣四:“瓶身有划痕,少给 50”“帽口有点松,再压 30”。这么来回折腾,要是赶上行情差卖不出去,那几千块可就真打水漂了!
比起这些小打小闹的伙计,黄牛更是惨上加惨。深圳有个黄牛朋友跟我吐槽,之前囤了 500 箱飞天,本想中秋炒到 2700 一瓶,结果新政一出来,散瓶价直接跌到 2000,摆了三天没人问,“半夜刷二手 APP 甩货,消息发出去石沉大海,生怕砸手里血本无归”。
行业数据更直观:全国黄牛囤的 783 万瓶飞天,市值一下蒸发 348 亿!
以前不管是散户抢酒赚差价,还是黄牛囤货炒作,都靠 “信息差 + 饥饿营销” 吃饭,现在茅台直接把平价酒送到企业手里,需求被分流,炒作空间彻底没了 —— 这回终于让 “买酒不被割韭菜” 成了真事。
茅台不只是卖酒:要抓 4000 万企业的 “酒桌刚需”
说实在的,茅台开放企业申购,不只是让利这么简单。以前靠经销商体系,价格乱、假货多;现在直接对接企业,能摸清谁在用酒、用多少、什么场景用,未来甚至能 “按需生产”,彻底告别 “饥饿营销”。
更关键的是,中国有 4000 多万家中小企业,要是 10% 的企业成了稳定客户,每年能给茅台带来超千亿的增量 —— 这哪是卖酒,是要做企业的 “酒桌经济服务商”!
不管是企业靠 1499 茅台省成本,还是咱们自饮选南池翠 N9 这样的实在酒,本质都是 “不花冤枉钱”。茅台这次开闸,既给企业减了负,又挤了行业泡沫,连带着让抢酒赚差价的折腾劲儿也少了。
对咱中年男人来说,不管是办企业还是喝酒,选对的不选贵的,实在才是硬道理 —— 这样的行业变化,多来几次才好!