日前，在白沟新城的河北玛柯斯曼箱包制造有限责任公司展厅，来自伊朗的外商正在挑选商品。 河北日报记者 李佳泽摄
外贸顶压前行之下，保定白沟逆势上扬。
白沟市场采购贸易方式试点联网信息平台的统计数据显示，今年截至4月30日，白沟市场采购贸易方式出口额同比增长15.07%。
市场采购贸易方式，是指在经认定的市场集聚区采购商品，由符合条件的经营者办理出口通关手续的贸易方式。单票报关单的货值最高限额为15万美元。
市场采购贸易方式在为小额度、多品类采购提供便捷通道的同时，也放宽了外贸主体限制，以免征增值税、简化通关手续、灵活收汇等政策优势，帮助中小微出口企业低门槛、低成本参与国际竞争。自2016年获批市场采购贸易方式试点以来，市场采购贸易方式已成为拉动白沟外贸增长的新引擎。
■ 从单打独斗到组货拼箱，为中小微企业出海解痛点
4月22日，在白沟新城八面箱包店的仓库，经理白龙看着工人们麻利地打包发往越南的休闲女包，语气里透着喜悦：“仅越南一个国家，每月箱包出口数量就达3万只。通过市场采购贸易方式直接进军国际市场，我们的生意越做越红火。”
白龙从事箱包销售已有20多年。早年，他和当地九成商户一样，因缺乏自营进出口权，只能依赖外地外贸公司代理出口。“不仅成本高、风险大，还享受不到国家的外贸政策支持。”他说。
企业的痛点，就是改革的方向。
2014年11月，全国首张市场采购贸易方式报关单在义乌落地，这让白沟新城管理者眼前一亮。
白沟新城国际贸易服务中心副主任蔡浩朋说，白沟与义乌都聚集着上千家小微商户，外向型经济程度高，而且存在大量“单小、货杂、品种多”的无票出口贸易。“我们就像看到了镜子里的自己，找到了破局之道。”
转机随之到来。在河北省各级各部门的积极争取下，2016年9月，白沟箱包市场获批市场采购贸易方式试点。
新政策如何帮助“不敢、不懂、不会”开展外贸业务的经营主体打开国际化大门？
——主体扩容。受益于政策支持，像白龙这样的个体商户，经过市场采购贸易相关备案后就能从事外贸业务，直接参与国际贸易。
——通关便利。传统外贸模式下，每类出口商品都要报关，一个集装箱往往只装一两类货。采用市场采购贸易方式后，符合条件的商品可以实施简化申报，一个集装箱可以集拼几十种甚至上百种货物。
白龙说：“过去要到义乌组货拼箱，现在白沟本地就能完成。经天津港出口，1立方米货物运费省150元，时间还快2天。”
——免增值税。传统贸易方式下外贸企业通常先缴纳增值税再进行退税，而采用市场采购贸易方式出口的货物则免征增值税，也不办理出口退税。
如今，八面箱包的月出口量升至6万只，每只箱包均价30元。白龙算了一笔账：市场采购贸易方式免征的13%增值税，让30元的箱包多出了近4元的利润空间，产品的竞争力更强了。
——收汇灵活。从事市场采购贸易方式的境内和境外个人，在符合条件的情况下可通过个人外汇账户来办理外汇结算，还允许多主体收汇、采用人民币结算。
市场采购贸易方式试点的红利实实在在，“看不见的手”和“看得见的手”协同发力，带动白沟外贸生态圈日益壮大。截至3月底，白沟从事市场采购贸易业务的供货商累计达1646个，通过市场采购贸易方式出口的货物目的国家和地区增至199个。
■ 升级“义乌模式”，助力外贸主体降本增效
浙江义乌是国内最有代表性的专业市场之一，也是市场采购贸易方式试点发源地。在对义乌的实地考察中，白沟新城管理者既惊叹于其完善的市场采购贸易服务体系，更在思考如何实现“义乌模式”的带土移植。
2023年夏天的义乌之行，让蔡浩朋发现了突破口。
浙江物秀供应链服务有限公司针对市场采购贸易方式开发的World Show外贸综合服务平台，集报关报检、收汇结汇、税务申报、金融保险等功能于一体，可谓服务企业的“智能管家”。
当年年底，河北物秀外贸综合服务有限公司在白沟注册，并对平台进行了本地化改造。工作人员焦娜以平台的智能申报管理系统举例说：“以前需要手工逐项填写的单据，现在‘一键’就能自动生成，制单效率提升了两倍以上。”
“智能管家”成效如何？企业最有发言权。
河北尔庆贸易有限公司负责人陈昊说，由于采用市场采购贸易方式的出口产品种类杂、单批次货量少、通关时效要求高，企业曾困扰于复杂的报关手续和繁琐的退税流程。如今，借助World Show外贸综合服务平台，不仅业务办理效率提升了一倍，综合成本更是降低了50%。
在白沟，政府搭建的市场采购联网信息平台与多个外贸综合服务平台实现了数据互通、功能互补，形成联网信息平台监测管理、市场化平台服务企业的“1+N”服务体系。
“创新模式让中小微企业既能‘轻装上阵’，又能‘合规出海’。”蔡浩朋说。
白沟在学习借鉴的同时又创新发展。
2023年10月启用的河北出口商品展示中心，汇集了众多地方特色产品。展示中心经理蔡议广说：“我们希望打造全省特色产品集中展销展示的窗口，让更多本土企业享受到试点的政策红利。”
物流网络的持续优化也为贸易便利化提供支撑。今年以来，白沟至越南、白沟至阿拉木图两条汽车运输专线先后建成，为企业提供便捷的物流新选择。
以小商品撬动国际大市场、以小企业带动产业大集群、以小体量激活区域大发展。
按照“政府主导，市场化运作”的模式，白沟市场采购贸易方式试点正带动廊坊家具、平乡童车、定州体育器材、辛集皮革制品等全省特色产业集群商品出口，累计备案市场采购贸易商品达2553种。
■ 叠加新业态优势，“市场采购贸易+跨境电商”打开新空间
在全球贸易数字化转型的浪潮中，跨境电商作为另一种外贸新业态，已成为商户拓展外贸订单的重要渠道。
距离世界很“近”的白沟，在捕捉外界的风险和机会中，立足试点优势积极谋变，一场“市场采购贸易+跨境电商”的融合创新悄然兴起。
去年11月，河北红颜贸易有限公司通过“市场采购贸易+跨境电商”模式报关出口了一批箱包，货值60万元，发往美国。这是白沟以该模式进行货物出口的首单货物。
作为“第一个吃螃蟹者”，河北红颜贸易有限公司总经理王泽对两种外贸新业态牵手带来的突破深有感触。
一方面，企业通过在亚马逊、TikTok等国际电商平台上销售，建立起自主品牌，拓宽了外销渠道；另一方面，通过市场采购贸易方式出货，申报手续简便、出口通关更快，企业只需专注于“怎么把包做好”。
首单示范效应下，更多企业跟进尝试。
星禾连创外贸综合服务有限公司联合4家白沟箱包企业，正筹备通过“市场采购贸易+跨境电商”模式试水日本市场。公司负责人杨洺充满期待：“这种模式能提供组货拼箱功能，让5家企业不仅能共担风险，还能通过一票货物检验我们在跨境电商渠道的运营能力。”
企业创新实践的背后，离不开白沟跨境电商公共服务平台的强力支撑。
该平台将国内电商“网供”模式引入跨境电商领域，通过组织商户备货至海外仓，直接对接国际电商平台和采购商，有效解决了中小微企业“运营难、资源少”的发展瓶颈。目前，“市场采购贸易+跨境电商”模式已带动白沟出口400万元。（河北日报记者 冯阳 林凤斌）